网站制作公司在向客户报价时往往很难确定最终成本。如果你的报价很高，客户会被吓跑，不会回头看。他们根本不会给你降价的机会。如果你方报价过低，企业将没有利润，无法维持正常运营。这是网站建设公司经常头疼的问题。如何把握这一程度取决于业务人员对网站复杂性的判断、公司网站的成本预测以及对客户需求、预算和个性的洞察。说穿了，只有综合素质高的销售人员才能给出合理的网站报价。那么如何确定网站制作报价呢？这仍然有一定的规律
  首先，我们应该准确判断客户的真实需求。准确判断客户需求是报价的基础。事实上，很多客户对网站的要求都比较苛刻。如果你只是停留在客户的简单口头陈述中，给出相对较低的报价，结果将超过损失。因此，挖掘客户的真实需求并做出准确的判断是非常重要的
  其次，对公司网站的成本和开发周期进行准确的评估。根据客户的实际需求，对网站的重要环节进行分解，判断需要多少人，网站制作周期有多长，网站建设公司的成本有多少。将网站报价中的这些因素逐一告诉客户，让客户先做一个大概的价格评估。最好引导客户自己计算出合理的价格。否则，您自己的报价将更加被动，风险更大。然后，我们应该观察客户的各种反应，并推断出他的心理预期价格。在与客户的谈判过程中，我们应注意观察客户的各种反应，并根据一些细节判断客户可接受的心理价格。这是网站开发公司业务代表应该具备的意识和基本要求
  在为客户进行网站报价的过程中，需要注意报价和谈判技巧。把握每一个细节，找到客户的“七寸”，引导客户说出他们最真实的需求和网站制作价格的底线，这是最好的策略。尽量避免客户一问价格就给出具体数据，这是盲目的、不科学的、不合理的，对双方都不利